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艾莉舍衣柜总监马修敏:思经销商之所思 急经销

时间:2019-11-16 06:09 来源:未知 编辑:admin

核心提示

所以艾莉舍所有的东西就是更符合消费者的需求,更符合经销商的需求,所以这块我们也有装修补助啊,租金补贴啊,我们都细化到这一块,最关键的其实真正经销商的需求是在哪里啊...

  

艾莉舍衣柜总监马修敏:思经销商之所思 急经销

  

艾莉舍衣柜总监马修敏:思经销商之所思 急经销

  所以艾莉舍所有的东西就是更符合消费者的需求,更符合经销商的需求,所以这块我们也有装修补助啊,租金补贴啊,我们都细化到这一块,最关键的其实真正经销商的需求是在哪里啊,经销商最大的需求是服务,就是我们公司给大家提供的服务。所以这一块呢,比如说我们的设计,我们提供6个月,甚至于扶持长达1年之久的这种免费设计,所以经销商可以直接报个尺寸来我们公司来替他设计。其实还是那句话,经销商最归根结底的需要的是我们的服务,这是前期的设计,然后后期的售后服务,因为有时候可能会涉及到物流的磕碰,也会有的,你要是服务不及时,售后不及时,都是不行的,所以这一块啊,我们就是想经销商之所想,急经销商之所急,把这些问题解决好。

  【中华衣柜网】:此次艾莉舍衣柜参加这次展会都带来了哪些特色产品,有什么样的新品要与大家见面呢?

  【中华衣柜网】:那么此次参展艾莉舍衣柜有哪些好的招商政策给予到广大的经销商呢,目前的一个参展效果如何?

  【艾莉舍衣柜马总】:我们艾莉舍成立于2009年,然后这么一年一年,一步一个脚印踏踏实实走过来以后,可以收发展还是非常令我们满意的,但是呢,怎么讲,我们有更长远的规划,所以还是要一步一步这样走,我们今年呢,计划发展专卖店的线多家,销量呢,要尽量的往前走,具体数字我就不讲了,哈哈哈哈,谢谢!

  第24届北京建博会盛大开幕,中华衣柜网为您做现场报道!我身边的是艾莉舍衣柜的总监马总。马总,您好!

  【中华衣柜网】:现在已经越来越多的传统的衣柜企业在转型全屋定制,您是如何看待这种趋势的?

  【艾莉舍衣柜马总】:设计这块呢,其实我们专门针对年轻化的这块,为什么这么讲呢,大家也可以看到我们的产品,就是套色的比较多,以前的话,那可能是这个整个柜体,然后门带柜体都是一个颜色的,现在可能把这颜色更搭,色彩更丰富一些。这是一块,再一个呢,就是根据我们板材的颜色,然后现在的流行趋势来更贴近于消费者的需求吧。所以我们呢,比如说新中式、欧式、简欧、现代简约我们都在做,而且,怎么讲呢,我们的设计为什么说更接地气,刚才讲了,我们的设计因为我们的设计人员不停的让他们深入到老百姓中,深入到消费者的这个群里面,就是因为我们的直营店有很多,所以这些设计师会汇总客户的需求,就不停的在开发新的产品。

  【艾莉舍衣柜马总】:这次我们参展呢,提出了一个全屋一体色的这么一个概念,全屋一体色包括什么呢,包括户门、橱柜然后其他家具就更不用讲了,你比如说衣柜、床、榻榻米这些整个全屋一体色的这块,我们提出这么一个概念,比如说传统上的定制衣柜、家具,都指的是衣柜,床这块的,现在我们包括套装门了,然后包括橱柜,全屋的一体色,全屋定制,真正的实现了全屋定制。

  【中华衣柜网】:正如您所说的,现在的年轻的消费者都更加的注重产品的设计,那么您认为艾莉舍衣柜的产品有哪些特色,有哪些优势可以让消费者青睐呢?

  【艾莉舍衣柜马总】:在经销商这块呢,我们原来都是注重于,比如说我要给你什么装修补助啊,什么装修补贴啊,我们也不是说不这样做,我们也有这些政策,而且我们更深入的是什么呢,是把这一块,比如说样品,我们打出了免费上样的这么一个口号。怎么说呢,如果是免费上样的话,可能前期人们说,是不是不要钱呢,给我们上样品,不是这样的,我们把任务额定的很低,只要完成了任务,实际上这样的话呢,更促进经销商去更努力的去卖这个产品,比如说我免费给你提供样品,他可能卖不卖也就这样了,这是我实实在在的讲。

  【艾莉舍衣柜马总】:这个趋势呢,怎么讲呢,这是大趋势,谁也挡不住,为什么呢,大家都在转型,因为定制这一块更符合老百姓的需求。根据我们全屋的结构,设计风格来做这个设计,所以它更贴近年轻人的消费需求,年轻人主张个性啊,然后这种定制更能符合他们的要求,而且它的收纳空间啊,布局啊,都能符合,更适合老百姓,更贴近生活,更接地气,所以大家还是慢慢往后转型。

  传统的定制衣柜都是死尺寸的,从整个这么一套套的来做,现在呢,都是根据家居生活的实际需求来做,所以就更贴近生活,所以它会走的更多嘛,所以大家也都在转型,这也是正常的,这是大趋势。马云也在讲嘛,将来的生产是按需生产,按老百姓的需求,按消费者的需求去做,你现在的话,都是我做什么样的产品,老百姓就买什么样的产品,以后就是老百姓提什么样的要求或者消费者提什么样的要求,然后我们就根据消费者的需求来生产。

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